Para no embarrarla de
entrada explico el término Prima, y entendiéndolo
para mis adentros, me remití a Wikipedia
para dar un mejor sentido, encontrando
que es una bonificación, cantidad extra de dinero
que se da a alguien a modo de recompensa, estímulo o agradecimiento.
Hemos visto esos mensajes
que aparecen en muchos locales comerciales: se vende sin Prima…se vende con Prima.
Es que allí no hay nada
tangible, nada que se pueda manipular, oler, degustar, por eso lo que le
ofrecen a uno es el famoso good will
o buen nombre de un establecimiento que por muchas circunstancias ha logrado adoctrinar, (cautivar…es que de pronto
hiero susceptibilidades religiosas) clientela para que consuma periódicamente
allí.
Claro, el sitio cuenta, la
decoración ni se diga, que el nombre del establecimiento tenga una recordación
entre la gente ayuda, pero hay cosas que
no se pueden comprar, y a eso quiero referirme:
- ¿La química que hay entre el propietario que cede en favor de un comprador del negocio, y su habitual clientela se podrá valorar?
- ¿Tiene el comprador el suficiente músculo financiero como para soportar una cartera y así poder seguir contando con ese determinado nicho de clientes al que ya tienen acostumbrados?
A la pregunta primera yo
pensaría que esa química no es valorable, ya que se podría incurrir en excesos;
es posible que al encontrar al nuevo personaje tras el mostrador una parte de
la gente comúnmente compradora se ahuyente, pero podría suceder lo contrario, y
es que lleguen más clientes que siempre fueron potenciales. Algo también
impredecible es que se produzca un
retiro masivo de clientes de los que al comienzo llamé adoctrinados, y la llegada de otros. El resultado final de la diferencia de esas sumatorias sería
entonces el valor agregado que al negocio le aportó el nuevo inquilino.
Y la respuesta a la otra
pregunta es más sencilla, y solo la dará quien compre la Prima, pues es claro aquel dicho de que quien compra, lo hace con
beneficio de inventario, es decir, con lo bueno, pero también con lo no tan
bueno, y tener cartera es fiar por si acaso les da la gana de pagar.
A propósito de Cartera, he
considerado que es otra Prima ya más
individual, y es el pago anticipado a un cliente para que me compre seguido,…claro:
me abonas, retiras mercancía, y las investigaciones de comportamientos de
cartera concluyen que al cerrar un establecimiento comercial, no se logra
recuperar ni siquiera el 18% de la cartera que hay en poder del público (y eso
que la empresa la reportaba como un activo).
Mi consejo a mis amistosos
lectores: NUNCA, pero NUNCA compren una Prima…
Adenda: NUNCA pero NUNCA
voten por alguien que traicionó a un amigo aliándose con los enemigos de su
anterior mejor amigo.
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